Italy, January 2010

Storie di ordinaria Follia?

  Da molto tempo il nostro Seller Mandate insiste, contro le nostre stesse convinzioni, a cercare di dare un seguito alle moltissime richieste che gli giungono da Operatori Italiani delle classiche zone di lavorazione del Metallo Prezioso, stiamo parlando di Arezzo, Valenza e Vicenza.

  Contro le nostre convinzioni perché tutti conosciamo le vere difficoltà in cui si dibatte chiunque cerchi di acquistare o importare  Gold soprattutto dall'Africa, nostra zona di lavoro e Concessione.

  Il nostro Seller Mandate ha ben operato in questi anni, soprattutto in Europa, ma senza riuscire a portare mai a termine i diversi Contratti (ben 8!) firmati ed accettati in terra Italiana, soprattutto ad Arezzo e dintorni, malgrado la sua proverbiale capacità e caparbietà e malgrado la sua decisa convinzione che l'Italia non sia diversa dal resto d'Europa.

 Noi ben conosciamo le vere ragioni di queste continue sue delusioni, che comunque egli non accetta e quindi persevera nel suo tentativo di dare qualche chance in più, circa il prezzo se non altro, ai suoi Buyers.

  Ecco una storia che dovrebbe fare ben comprendere la realtà Italiana.

  In Italia esiste, in molti casi, un sistema Bancario unico al mondo per cui le decisioni importanti a livello economico, sono prese in modo tale che diventano, per le Aziende piccole ma anche per grandi realtà, molto simili al ricatto vero e proprio.

 Per comprendere questi sistemi, che certamente non saranno, speriamo, di "uso comune", ricorriamo ad una storia che potrebbe anche essere reale, ognuno la valuti in base alle proprie esperienze vissute o conosciute.

 Bene, iniziamo questa breve storia.

  Un giorno il Seller Mandate riceve una richiesta, ne riceve tante ogni settimana, da parte di un Buyer Mandate o da  un semplice Intermediario come tanti, ma questa volta la Persona si rivela seria più del previsto, non succede quasi mai..., ed il nostro Seller Mandate crede in lui ed accetta di inviare i documenti che si inviano i questi casi, FCO, Draft Contract, Documenti comprovanti la serietà del  Seller e del Buyer etc., si arriva alla firma del Contratto ed alla richiesta di emissione di una Draft della Lettera di Impegno irrevocabile di pagamento e qui cominciano i guai!

  La maggior parte dei Clienti vorrebbero lavorare con i soldi della Banca che loro, con la massima fiducia nel senso di amicizia della stessa, pensano di poter disporre. Niente di più sbagliato! Nessuna Banca rischia di suo, ci mancherebbe!

  Alcuni, però, dispongono di fondi propri in misura più che sufficiente per poter disporre come e quando vuole dei Capitali necessari ad operazioni  anche di notevole interesse.

  Lui, il Buyer, non sà, però, ancora, che stà andando a toccare interessi notevolissimi che la sua amica Banca non desidera siano toccati. Infatti ciò che lui non immagina ancora è che la sua amica Banca che custodisce con tanto amore i suoi Capitali, è la stessa che importa,  magari con Società collegate, il Metallo a prezzi certamente interessanti, infatti compra con sconti che vanno dal 5 al 9% del Fixing ed oltre.

  Ma c'è un'altra cosa che Lui non sà ed è che la sua Banca è la stessa che rivende a lui ed a tutti gli Operatori della sua zona il Metallo con, spesso, un premio oltre il Fixing, realizzando, quindi, utili davvero interessanti!

  Il nostro Buyer comincia a comprendere che qualcosa non và per il giusto verso allorché vede l'impossibilità di usare i "Propri Capitali" per, ad esempio, garantire il pagamento di Metallo che, secondo il suo bellissimo Contratto, ha firmato ed accettato con clausole assolutamente vantaggiose: Il Dore Gold Bars 22>22,4 Karati arriva in Dogana, lui lo assaggia con una Raffineria di suo gradimento e, se corrisponde a quanto previsto dal Contratto, paga entro 48 ore liberando la "Lettera di Garanzia di Pagamento Irrevocabile" che la Banca ha emesso. Semplice vero?

  Certo che lo è! O meglio, certo che lo sarebbe ma esiste un ma....La Banca, malgrado le sue insistenze e malgrado i Soldi siano suoi, NON vuole emettere alcuna "Lettera di Garanzia Irrevocabile di Pagamento", non solo ma giunge al punto di minacciare anche rappresaglie sul suo "FIDO" se dovesse insistere con questa sua richiesta. Assurdo vero?

  No, non è assurdo, infatti se questo Contratto dovesse mai, per pura combinazione, andare in porto e la cosa dovesse essere divulgata, cosa peraltro assolutamente certa, tutta la zona di lavoro della Banca diverrebbe terra bruciata per un Business di sicuro alto interesse...per loro!

  Ed ecco perché, caro Zampolli, Seller Mandate Almata Uk Ltd, le tue probabilità di realizzare in Terra Italiana, quanto da te perseguito in tanti anni di lavoro, non ha prospettive positive.

  Pensi davvero che un Banca possa mai fare l'interesse di un suo Cliente? Non è nel suo Statuto e neppure nel più recondito angolo di cervello del suo più infimo funzionario.

  Ecco tutto.  

Auguri.